8 октября 2010
Во-первых
На Ваш взгляд, насколько перспективно сейчас открывать свой маленький бизнес в сфере outdoor?
Конечно, сейчас очень сложные времена для всех, и сфера Outdoor не исключение, особенно в регионах, открытие нашего магазина было запланировано давно и связано оно с решением сразу нескольких задач:
- возможностью для жителей Рязани выбрать и купить продукцию ТМ Сивера,
- возможностью знакомить потребителя с новинками в формате лекций или слайд шоу,
- фирменный магазин — хорошее место в качестве
шоу-рума для работы с оптовыми покупателями.
Конечно, рассчитывать на прибыль магазина сразу сложно, но мы надеемся, что в перспективе магазин будет прибыльным, а сейчас хорошее время для проработки вопросов, связанных с качественной работой магазина.
Планируете ли открывать магазины в
Пока мы работаем над расширением географии и списка магазинов покупателей нашей продукции, в дальнейшем, если формат нашего фирменного магазина докажет своё право на существование, то можно будет использовать его как эталон для реализации проекта сети фирменных магазинов.
Если говорить о магазинах, которые на сегодняшний день наиболее полно представляют наш ассортимент, то в мегаполисах это «Штурм» в Москве, «Трамонтана» в
Список магазинов, где можно приобрести нашу продукцию представлен на нашем сайте.
Что представляет собой марка Sivera сегодня?
Собственное высокотехнологичное производство — 2 200 кв.м., 120 чел.
1 фирменный магазин — 90 кв.м.
70 оптовых покупателей (это сети и розничные магазины)
10 спортсменов — тестеров
200 моделей в коллекции (пуховая одежда, одежда с синтетическим утеплителем, штормовая одежда, флисовая одежда, термобельё, аксессуары, вязаные носки, спальные мешки, палатки)
ТМ с высокотехнологичной коллекцией моделей высшего качества, с собственными разработками, Ноу Хау и с очень большим потенциалом.
Что Вас подтолкнуло к открытию магазина «Сивера»? Откуда она вышла (и как давно)?
Мы подумали о том, что нужно ТМ назвать именем местности, где мы живём и работаем, как зачастую принято это за рубежом, правда, у нас это не принято по причине того, что особо нечем гордиться.
Сивера — старинное слово, возникшее в наречии Рязанской местности. Оно означало холодную и мокрую погоду при северном ветре (см. словарь Даля).
ТМ Сивера зарегистрирована в 2006 г.
В чем сила этого бренда сейчас? Можете отметить сильные стороны?
- команда и ее потенциал,
- лучшее на Российском Outdoor рынке соотношение
цена-качество , - высочайший мировой уровень качества,
- применение самых лучших тканей и комплектующих от известных в мире поставщиков,
- применение самых современных технологий и их разнообразие,
- собственное современное производство,
- собственные разработки и Ноу Хау.
Все модели в нашей коллекции разделены по направлениям:
Alpine — экспедиционная экипировка для высотного альпинизма, скалолазания, ледолазания и промышленного альпинизма.
Backcountry — функциональная экипировка для фрирайда, бэккантри,
Outdoor — универсальная экипировка для активного отдыха, горного, пешего, водного
Outdoor — очень ёмкий термин в плане разновидностей увлечений и время препровождения на открытом воздухе, функциональная экипировка подходит для всех перечисленных категорий, актуальна и в условиях города, вопрос в подходе и уровне осведомлённости потенциальных покупателей.
Какие категории Вашей продукции пользуются большим спросом?
Конечно, Outdoor направление, так как это более массовый сегмент в отличие от профессиональной экипировки для альпинизма и бэккантри. Если говорить о моделях, то это термобельё, куртки и штаны из Polartec, штормовая одежда, пуховые куртки и куртки с утеплителем Primaloft.
Пока, кроме одежды и
У нас на сегодня две модели пуховых спальных мешков, скоро появятся 3 новых — в том числе с eVent;
Пять спальников на синтетике Primaloft, скоро будет 4 новых, в том числе с eVent;
Планируем линейку более бюджетных спальников, прорабатываем утеплитель.
Первая штурмовая однослойная двухместная палатка из eVent в продаже появится уже осенью,
в дальнейшем будет расширение ассортимента по двухслойным палаткам, трёх/четырёх местным.
Серия вязаных носков с волокнами Primaloft, Cocona.
Рюкзаки — вопрос времени.
Какую ценовую нишу занимает компания?
На сегодняшний день это средняя ценовая ниша, самое главное наше преимущество это соотношение цена — качество.
Сколько стоит одеться в Sivera?
В зависимости от задач, которые покупатель перед собой ставит, есть разные предложения по цене, от бюджётных до дорогих. Например, новая линейка профессиональной коллекции «Аз» (гардероб альпиниста) состоит из 21 предмета, куда входят и спальный мешок, и палатка, в розничных ценах стоит 185 000 руб.
Если говорить о бюджетных по цене моделях, то их достаточно много, это касается и аксессуаров, термобелья, пуховых городских курток, ветрозащитной и штормовой одежды.
Цены везде растут, покупательская способность населения падает. Отмечаете ли вы падение спроса на одежду Sivera?
ТМ Сивера молодая по возрасту, поэтому объёмы продаж заметно растут, несмотря на ситуацию на рынке, если сравнивать планы и продажи, то мы наблюдаем снижение.
На волне кризиса склады компаний переполнены, некоторые пытаются правдами и неправдами слить прошлые коллекции. Одни демпингуют, другие пытаются держать лицо, третьи закрывают магазины, четвертые разворачивают торговлю в интернете. Казалось бы, от снижения цен и бесконечных распродаж выигрывает конечный потребитель продукции — покупатель (особенно если учесть, что цены подскочили примерно на 30%). Так ли все просто?
Мы не стали поднимать розничные цены на весеннее летний сезон 09, несмотря на увеличение стоимости комплектующих, также мы сохранили уровень
На фоне различных акций в виде распродаж и демпинга покупателю сложно разобраться в ситуации и предложениях на рынке, но это вопрос времени. Я надеюсь, что время всё расставит на свои места и наши преимущества будут понятными и явными для покупателей.
Этика бизнеса — должны ли покупатели вникать в «скользкие вопросы» или цена имеет значение, а проблемы продавца клиента волновать не должны?
Покупатели должны иметь выбор и достоверную информацию о продукте, РРЦ, ТМ и продавце, дальше вопрос выбора Покупателя. Действия «Идеальной Цены» приводят к закрытию цивилизованного рынка, ограничивают его выбор и дискриминируют ТМ в глазах покупателей, может быть стоит порекомендовать «ИЦ» продавать Мерседесы — посмотрим, что у них получится?
Пришлось ли скорректировать в связи с кризисом маркетинговую политику компании? И какова она на сегодняшний день?
Мы внимательнее стали относиться и к объёмам производства, и к ассортименту, но это не мешает нам в очень трудные времена разрабатывать новые модели и направления, в этом постоянно убеждаются наши оптовые покупатели посещающие наши дилерские семинары.
Спонсорская программа. Многих ли спортсменов поддерживает компания?
- Денис Урубко, Борис Дедешко, Светлана Шарипова — Алматы,
- в 2 007 году мы экипировали сборную Казахстана на К2,
- проект 7 вершин — Рязань,
- группа GAAS — Москва,
- команда Сивера — СПБ.
Варианты работы со спортсменами могут быть разными. С некоторыми спортсменами мы работаем на постоянной основе, с
Ищете ли кандидатов для вступления в свою команду?
Да, мы всегда открыты для диалога, нам интересно работать со спортсменами, которые готовы участвовать в процессе создания более совершенной экипировки
На каких условиях работаете со спонсируемыми спортсменами? (от Вас — бюджет, снаряжение? От них — фото, видео, рассказы на дилерских семинарах?)
В первую очередь для нас интересны спортсмены, у которых есть опыт эксплуатации различного снаряжения и адекватная оценка работоспособности и качества экипировки, одним из главных условий является участие в создании моделей.
В будущем мы планируем проводить семинары для спортсменов, на которых будут обсуждаться результаты тестирования и формироваться новые предложения и проекты.
Бюджет, снаряжение, фото, видео, отчёты, рассказы — это неотъемлемые части процесса.
Несмотря на бушующий кризис, outdoor так или иначе шагает вперед. Какие тренды в развитии снаряжения в России и за рубежом отметите? Какие из них наиболее близки «Сивере» и как они отражаются на коллекции?
Сочетание новых материалов и технологий, минимализм. Самые интересные новые решения, наши покупатели смогут увидеть в профессиональной коллекции «Аз».
Российский рынок имеет свои особенности, как считаете? Если да, в чем они, на Ваш взгляд?
Менталитетом, консерватизмом — подходом к выбору, покупательской способностью,
больше доверия к отзывам (сарафанному радио) — это вполне объяснимо, часто обманывают, некоторые строят на этом бизнес, это пройдёт по мере становления рынка более цивилизованным.
Уровень осведомлённости в технологиях, технических характеристиках в основной своей массе покупателей достаточно низкий, низкий % потребления новых разработок.
Регионы. Sivera присутствует в регионах? Где? Вас устраивает это присутствие или Вы стремитесь расширяться?
Расширение имеет место быть практически везде, вопрос больше в методах и подходах к конкретному региону или городу,
Уже ставшие для многих компаний традицией семинары для региональных дилеров. Вы стремитесь их сделать не только информативными, но и увлекательными. Каковы для Вас показатели — был ли семинар успешен (кроме собранных заказов, разумеется;))?
На общем негативном фоне снижения предзаказов, мы получили рост относительного прошлого года.
На семинар каждый раз приезжает всё больше новых серьёзных магазинов, семинар был успешным для нас, так как мы смогли показать много нового на общем фоне снижения разработок, подтверждением тому является новая профессиональная коллекция «Аз» — профессиональный гардероб альпиниста, состоящий из 20 новых разработок.
Есть ли Sivera за границей? Есть ли у Вас отзывы о Вашей продукции от зарубежных спортсменов (я имею в виду дальнее зарубежье)?
Работаем с СНГ — Казахстан, Беларусь, Украина, с дальним зарубежьем ведём переговоры, интерес увеличивается.
Вообще отзывов много и это нам очень приятно, есть отзывы и от зарубежных спортсменов, которые видели наши вещи в горах и покупают их, находясь в России, или через знакомых.
Вот например, Симоне Моро — спортсмен, работающий с TNF, сказал, что уверен в том, что скоро увидит модели Сивера на обсуждении в TNF.
Стремитесь ли Вы стать мировым брендом? Таким как The North Face, например?
The North Face достиг больших результатов в плане охвата рынка, наверное, каждая торговая марка мечтает об этом, мы не исключение, но путь к этому достаточно большой, и бизнес такого масштаба возможен при больших инвестициях, мы же пока маленькая компания, но постепенно шаг за шагом, пытаемся идти к этой цели, но если говорить об идеалах, то из американских компаний это скорее Arcteryx.
Стратегия компании. И, в соответствии с ней, каким вы видите бренд Sivera через пять лет?
В 1998 г. мы ставили перед собой задачу быть лучшими в России по производству Outdoor экипировки, эту задачу мы выполнили,
В идеале мне хотелось бы построить с нуля новое производство в комплексе «в чистом поле», с учётом накопленного опыта и понимания происходящего на рынке Outdoor, но это вопрос зависит в первую очередь от оценки качества товаров ТМ Сивера пользователями нашей продукции и спроса на неё, во вторую — вопрос времени и финансов.
Есть ли у компании свой девиз? Отражает ли он дух Sivera?
Постоянно совершенствовать то, что, кажется уже невозможно улучшить — это путь ТМ Сивера.
Не важно, насколько хорош предмет одежды, мы знаем, что он может быть ещё лучше!
Интервью для Risk.ru Елены Дмитриенко